Como montar un Shopify B2B en 2026 sin Shopify Plus

Si vendes online con Shopify y algún cliente te ha pedido precios al por mayor, hasta hace unos días solo tenías dos opciones: pagar por Shopify Plus o buscar apps de terceros que hicieran el apaño. Eso se ha terminado.

Shopify acaba de abrir su canal B2B nativo a todos los planes

Shopify ha expandido sus funcionalidades nativas B2B a los vendedores con planes Basic, Grow y Advanced, sin coste adicional. Estas herramientas llevaban casi cuatro años disponibles exclusivamente en Shopify Plus.

No es una versión reducida ni una beta. Son las mismas herramientas que usan los comercios Plus, con alguna limitación lógica en volumen, pero perfectamente funcionales para cualquier negocio que quiera empezar a vender al por mayor.

Adiós a gestionar B2B y DTC por separado

Uno de los problemas más comunes que vemos en tiendas online es la gestión fragmentada: una plataforma para venta directa, otra para mayoristas, hojas de cálculo con precios especiales por correo y pedidos que se procesan a mano.

Con esta ampliación, Shopify integra el B2B directamente en su plataforma principal, eliminando la necesidad de soluciones externas. Todo desde el mismo admin, con las mismas herramientas que ya conoces.

Qué puedes hacer ahora sin Shopify Plus

Los vendedores podrán acceder a perfiles de empresa para clientes mayoristas, hasta tres catálogos personalizados con precios específicos, descuentos por volumen y reglas de cantidad, tarjetas de crédito almacenadas para clientes B2B recurrentes y condiciones de pago flexibles.

Además, la mayoría de funciones B2B están disponibles en todos los planes, incluyendo empresas, catálogos, términos de pago neto, pedidos de autoservicio y automatizaciones de Shopify Flow.

En la práctica, esto significa que un cliente mayorista puede entrar en tu tienda, ver sus precios exclusivos, hacer un pedido y pagar con condiciones a plazo. Sin que tú tengas que intervenir manualmente en cada operación.

¿Dónde está el límite frente a Plus?

En los planes Basic, Grow y Advanced puedes asignar hasta 3 catálogos activos en todos tus mercados B2B. En Shopify Plus no hay límite y además puedes asignar catálogos directamente a empresas y sucursales específicas con precios individualizados por cliente.

Para la mayoría de negocios que están dando sus primeros pasos en B2B, tres catálogos cubre de sobra los escenarios habituales: un catálogo para distribuidores, otro para minoristas y otro para un mercado o segmento concreto.

El dato que lo pone todo en perspectiva

El ecommerce B2B global está valorado en 36 billones de dólares y sigue creciendo. Los comercios que ya usan Shopify B2B registran hasta 4,1 veces más frecuencia de recompra en comparación con los pedidos DTC.

Ese multiplicador de recompra es clave. El B2B no es solo un canal de venta adicional: es un motor de recurrencia. Un mayorista que te compra una vez y tiene buena experiencia vuelve cada mes. Y ahora no necesitas un plan de 2.300 $/mes para ofrecerle esa experiencia.

Lo que cambia de verdad para los comercios en España

En el mercado español, donde cada vez más marcas propias combinan venta directa con distribución a tiendas físicas o a otros negocios, esta actualización es especialmente relevante. Esta evolución responde a una necesidad clara del mercado: simplificar operaciones y escalar sin complejidad tecnológica.

Hasta ahora, montar un canal mayorista profesional en Shopify sin Plus requería tiempo de desarrollo, apps de pago y una configuración que no siempre era estable. Ahora es una funcionalidad nativa que activas y configuras desde el panel.

Cómo empezar

Si ya tienes una tienda Shopify en cualquier plan, el proceso es directo: crea los perfiles de empresa para tus clientes mayoristas, configura tus catálogos con los precios B2B y define las condiciones de pago. Tus clientes mayoristas podrán hacer pedidos de forma autónoma desde tu misma tienda.

Si necesitas orientación para configurarlo o quieres una estrategia B2B adaptada a tu negocio, es el tipo de proyecto que hacemos habitualmente.