El cross-selling es una de las técnicas más efectivas para aumentar el valor medio del pedido en un eCommerce. Consiste en mostrar productos complementarios al artículo que el cliente está a punto de comprar, incentivando que añada más productos al carrito antes de finalizar la compra. En WooCommerce esta funcionalidad existe desde hace años, pero muchos usuarios no la implementan correctamente o desconocen cómo integrarla visualmente con su maquetador.
En este artículo aprenderás cómo aplicar cross-selling en WooCommerce utilizando Bricks Builder, sin necesidad de plugins adicionales y aprovechando únicamente un pequeño fragmento de código personalizado. Esta solución mantiene la web ligera, rápida y optimizada para conversiones.
Qué es el cross-selling y por qué aumenta las ventas
El cross-selling consiste en ofrecer productos complementarios que agregan valor a la compra principal. Un ejemplo típico es mostrar cucharas navideñas al comprar una taza, o una funda protectora al comprar un producto delicado. Este tipo de sugerencias aumenta el ticket medio y mejora la rentabilidad de cualquier campaña de marketing, especialmente cuando trabajas con tráfico de pago.
Aunque WooCommerce incluye un campo específico para añadir ventas cruzadas en cada producto, su diseño por defecto no siempre es adecuado. Con Bricks Builder puedes crear una experiencia completamente personalizada que encaje con tu diseño y mejore la conversión.
Activar las ventas cruzadas desde WooCommerce
El primer paso es configurar los productos relacionados directamente en WooCommerce. Para ello:
- Accede al panel de productos.
- Abre el producto principal.
- Dirígete a la sección de productos relacionados.
- Añade los productos complementarios dentro del campo de ventas cruzadas.
WooCommerce almacena esta información como un metacampo interno, lo que nos permitirá crear una consulta personalizada más adelante.
Crear la sección de cross-selling en Bricks Builder
Una vez configuradas las ventas cruzadas, llega el momento de mostrarlas en la ficha del producto.
Crear la estructura del loop
En Bricks Builder:
- Crea una nueva sección dentro de la plantilla de producto.
- Añade un contenedor que será la estructura general del bloque.
- Dentro, coloca un loop con la información del producto: imagen, título, precio y botón de compra.
Este loop será responsable de mostrar únicamente los productos marcados como ventas cruzadas.
Configurar la consulta del loop
Bricks Builder permite crear consultas dinámicas sin escribir código. Para mostrar los productos relacionados:
- En el configurador de consultas, selecciona “Entradas”.
- Define el tipo como “Producto”.
- Busca la opción de ventas cruzadas y actívala.
Bricks interpretará automáticamente el metacampo que WooCommerce utiliza para definir estos productos, mostrando solo aquellos configurados para la ficha actual.
Añadir el botón de compra directa sin redirección
Por defecto, el botón de compra en un listado redirige a la ficha del producto. En un escenario de cross-selling esto no es ideal. El objetivo es que el usuario pueda añadir el producto complementario directamente al carrito sin salir de la página.
Para lograrlo, se utiliza un pequeño snippet de código que permite añadir el producto al carrito mediante un enlace directo. Este fragmento puede colocarse en un plugin propio o, temporalmente, en el functions.php del tema. Aunque para proyectos reales es recomendable crear un plugin personalizado para evitar problemas con actualizaciones.
El botón dentro del loop utiliza un enlace dinámico con el post ID del producto. El snippet se encarga de procesarlo y añadirlo automáticamente al carrito sin recargar completamente la página ni redirigir al usuario.
Resultado final
Una vez construida la sección, configurada la consulta y aplicado el snippet, la ficha del producto mostrará una sección totalmente personalizada con productos complementarios y un botón que añade al carrito de forma directa. Esto permite transformar una venta simple en un pedido de mayor valor, mejorando el rendimiento de campañas publicitarias y aumentando la rentabilidad de tu tienda online.
Buenas prácticas para implementar esta funcionalidad
Usa un plugin personalizado para los snippets
Aunque es común añadir código en el archivo functions.php, esta no es la mejor práctica. Crear un plugin sencillo permite mantener la funcionalidad aislada y evita perder los cambios cuando actualizas el tema.
Mantén un diseño coherente con tu marca
El cross-selling funciona mejor cuando se integra con la estética general de la tienda. Bricks Builder te ofrece todas las herramientas necesarias para ajustar tipografías, espaciados, disposición y estilo sin depender de plugins externos.
Mide los resultados
Implementar cross-selling no es suficiente. Revisa el impacto en el valor medio del pedido, la tasa de conversión y la rentabilidad de tus campañas. Así podrás ajustar la selección de productos complementarios para obtener el máximo rendimiento.
Conclusión
Implementar cross-selling en WooCommerce con Bricks Builder es un proceso sencillo y muy rentable. Con una configuración mínima en WooCommerce, un loop dinámico en Bricks y un pequeño fragmento de código, puedes crear una sección que impulse tus ventas y mejore significativamente la experiencia de compra.
Si quieres profundizar o necesitas ayuda para implementarlo en tu tienda, puedo ayudarte a desarrollarlo a medida y optimizar tu WooCommerce para aumentar tus conversiones.
